「台灣有哪些 CRM 系統推薦?適合中小型電商、有繁體中文介面的?」
軟體評估型查詢是 B2B SaaS 的主要 AI 流量來源。採購人員用 AI 做初步篩選,ChatGPT 和 Perplexity 根據產品說明、評論、官網決定誰進入候選名單。
hogiah 監測 ChatGPT、Google AI Overview、Perplexity 等,依方案最多 6 大 AI 平台,追蹤你的公司在「供應商推薦」「軟體比較」「認證查詢」等真實 B2B 問法中被看見或被忽略,找出改善的下一步。
不是未來式,是每天都在發生 — 你只是看不到那些在初篩階段就被排除的評估機會。
軟體評估型查詢是 B2B SaaS 的主要 AI 流量來源。採購人員用 AI 做初步篩選,ChatGPT 和 Perplexity 根據產品說明、評論、官網決定誰進入候選名單。
供應商評估型查詢。採購方把規格、認證、產能要求一次丟給 AI。你的公司要在所有條件下符合、且被 AI 讀得到,才可能進入評估名單而非第一關就被排除。
指名公司查背景。AI 整合行業媒體、LinkedIn、客戶評論來摘要你的公司形象。沒有結構清楚的官方資料,AI 就從零散的公開資訊拼出你的樣子。
AI 接管採購初篩、技術規格可讀性關鍵、英文市場同樣競爭 — 三個讓 AI 能見度對 B2B 格外重要的原因。
技術主管和採購人員在比較方案前,越來越習慣用 AI 整理候選名單。進不了這個清單,後續的銷售流程甚至還沒開始就已被排除,且你可能永遠不知道這件事。
AI 不只看品牌知名度,更看你的技術規格、認證資格、服務範圍是否被清楚說明。官網以 PDF 型錄或圖片展示的規格,AI 幾乎無法讀取和引用。
對外接單的台灣製造商或科技公司,海外採購也在用英文問 AI 評估供應商。AI 能見度不只是繁體中文問法,英文問法的呈現同樣影響你的國際市場機會。
了解 AI 的判斷邏輯,才知道哪些技術資訊的缺口正在阻擋你進入採購評估清單。
以文字呈現的技術規格、API 文件、功能列表(PDF 不算)
ISO、CE、IATF 等認證,及適用法規市場說明
服務過的行業或客戶規模、典型使用情境(可不具名)
可服務市場、出貨地、交期標準、最小訂購量說明
各頁面可被爬取、規格頁有文字版本、FAQ 有常見採購問題
G2/Capterra 評分、行業論壇討論、LinkedIn 公司頁活躍度
行業媒體採訪、市場報告引用、得獎或評選入圍
從看見問題,到知道下一步怎麼做。
監測 ChatGPT、Google AI Overview、Perplexity 等,依方案最多 6 大 AI 引擎,追蹤你的公司在「供應商推薦」「軟體比較」等問法裡出現了多少次、趨勢如何。
看 AI 實際引用了哪些頁面:官網、行業媒體、評測平台。找出哪些來源正在幫你、哪些被忽略,知道來源才知道該補哪裡。
同一組採購問法,AI 推薦你還是競品?依方案涵蓋引擎(最多 6)× 競品的能見度矩陣,找出誰在特定情境下超前你、差距落在哪個問法上。
根據稽核結果,指出哪些技術文件可讀性需改善、哪些認證說明該補上。從看見問題,到知道下一步怎麼做。
以下為模擬情境,說明 hogiah 找到的問題類型與分析邏輯。
採購方的問法
「台灣有沒有 ERP 系統推薦,適合 50 人以下製造業、支援 MRP、有中文介面的?」
監測結果
ChatGPT 在此問法中推薦了四套 ERP 系統。你的產品未出現在任何一個 AI 引擎的回答裡,即使你有支援 MRP 且有完整的繁體中文介面。
稽核發現的可能原因
hogiah 提供的行動方向
以下業態都有在採購方評估時進入 AI 推薦清單的需求。
以下是 hogiah 實際能量測的項目。
在目標問法中你的公司被 AI 提及的問法占比
採購評估問法中進入 AI 回答候選名單的比例
hogiah 綜合評分,可與同業比較趨勢
同一問法中你 vs. 競品在 AI 回答裡的出現比例
有多少第三方來源正在被 AI 引用你的公司
哪些採購問法完全未出現你的公司,找出最大空白
不能。AI 引擎的推薦邏輯由各平台自行決定,hogiah 無法控制或保證 ChatGPT、Google AI Overview 等平台的推薦結果。沒有任何工具或平台能對 AI 輸出做出保證,請對聲稱「保證上榜」的服務保持警惕。hogiah 能做的是:監測你的公司在哪些採購查詢中有沒有被提及、找出競品為何進入 AI 評估名單而你沒有、指出哪些資訊缺口最可能造成影響。
ChatGPT讓答案裡有你的品牌從免費 GEO 健檢開始 — 看 AI 現在怎麼描述你,完整平台依方案追蹤最多 6 大標準 AI 引擎,以及該先修哪些。